Swegon war seit vielen Jahren der Vertriebspartner von Fujitsu für Produkte wie die kompakte VRF Außeneinheit „J4L“. Künftig übernimmt der Hersteller den Direktvertrieb. (Bild: Swegon)
Die Swegon Germany GmbH blickt auf eine langjährige, erfolgreiche Partnerschaft mit der Fujitsu General zurück. Als Vertriebspartner war die Swegon Germany GmbH für das Marketing, die Kundenbetreuung und den Verkauf von Split-, Multisplit- und VRF-Systemen der Marke Fujitsu in Deutschland verantwortlich und trug maßgeblich zum Wachstum der Marke bei.
Fokus auf Direktvertrieb
In den vergangenen Jahren hat sich der Kälte- und Klimamarkt grundlegend verändert. Immer mehr Hersteller setzen auf den Direktvertrieb, um näher an ihre Kunden und Installationspartner heranzurücken. Auch die Fujitsu General verfolgt diesen Ansatz und hat in mehreren europäischen Märkten – darunter Italien, Großbritannien, Norwegen und Griechenland – den Direktvertrieb übernommen. Gleichzeitig konzentriert sich die Swegon Gruppe auf die Umsetzung ihrer Kernstrategie und fokussiert sich auf gewerbliche HLK-Gesamtlösungen.
Operativer Übergang
Im Zuge dieser strategischen Neuausrichtung des Direktvertriebs übernimmt Fujitsu General den Vertrieb von Split-, Multisplit- und VRF-Systemen der Marke Fujitsu von der Swegon Germany GmbH in Deutschland. Hierzu haben beide Unternehmen am 28.10.2025 einen Vertrag unterzeichnet, der den operativen Übergang Ende 2025 vorsieht. Um einen reibungslosen Übergang des Geschäfts zu gewährleisten und die Kundenbetreuung weiterhin sicherzustellen, gehen auch die Vertriebsmitarbeiter und administrative Schlüsselpositionen als bekannte Ansprechpersonen in die neue Betriebsstruktur über.
Getrennte Wege
Nils Meinert, Geschäftsführer der Swegon Germany GmbH, kommentiert die Vereinbarung: „Wir sind stolz auf die vertrauensvolle und erfolgreiche Zusammenarbeit der vergangenen Jahre mit Fujitsu General. Zugleich zeigen unsere jüngsten Übernahmen und Geschäftserweiterungen, nicht nur in Deutschland, dass Swegon gezielt in die Entwicklung luft- und wasserbasierter HLK-Systeme investiert, die wir unter unseren eigenen Marken vertreiben. Daher ist nun der richtige Zeitpunkt gekommen, dass sich beide Unternehmen wieder stärker auf ihr jeweiliges Kerngeschäft konzentrieren.“
Takashi Harada, Managing Director of Fujitsu General Euro, ergänzt hierzu: „Wir haben die langjährige Partnerschaft stets sehr geschätzt und sind dankbar, mit Swegon einen Partner an unserer Seite gehabt zu haben, der die Marke Fujitsu in Deutschland erfolgreich etabliert und weiterentwickelt hat. Umso mehr freuen wir uns nun darauf, eine so starke Marke im Bereich Split-, Multisplit- und VRF-Systemen in Eigenregie weiterzuführen und auszubauen. Besonders wichtig ist uns dabei, dass das bestehende Team in die neue Gesellschaft wechselt und unseren Kunden damit weiterhin als vertraute und erfahrene Ansprechpartner zur Verfügung steht.“